Дневник Бориса Суворова

25-29 Ноября

30 ноября, 6:11

Встретился с несколькими артистами, обсудил новую концепцию по менеджменту на 360 градусов с оплатой за результат. От каждого получил согласие на работу. Понял, что это именно то, что нужно молодым артистам. После месяца-двух после начала работы буду встречаться с более крупными артистами. Интересно, что скажут они. Но для этого нужно хотя бы несколько рабочих моделей с молодыми артистами.

В связи с этим будут перемены. Продавать подобные услуги — очень просто. Нужно просто рассказать в чем суть и все. И уже мы решаем — с кем работать, а с кем — нет. Сейчас на первое место выйдет умение грамотно организовать работу, собрать команду, обучить их. Скорость развития и прибыль компании будет упираться в количество артистов, менеджмент которых мы сможем осуществлять одновременно. И в качество этого менеджмента. Так что сейчас — нужно быстро собрать команду, которые жаждут развиваться в музыкальном бизнесе, осваивать новые инструменты.

Составил общий план услуг и специалистов, которые для выполнения этих услуг понадобятся. Получилось, что с каждый артистом будут работать 20-25 различных специалистов. При этом цена для артиста будет сравнима с окладом одного директора.

Список специалистов получился такой:
Менеджер проекта
SMM (ведение сообществ и аккаунтов)
SMM (посев ВК)
SMM (таргетировнная реклама ВК)
SMM (таргетировнная реклама FaceBook)
SMM (продвижение мероприятий)
PR (Организатор интервью на радио)
PR (Постановка трека на радио)
PR (Постановка клипа в ротацию)
PR (Организация публикаций в СМИ)
PR (Организация промо-мероприятий)
Дизайнер
Email маркетолог
SEO-специалист
Концертные директор
SMM (Работа с сообществами)
SMM (Работа с YouTube блогерами)
SMM (Работа с Instagram блогерами)
SMM (Инстаграм продвижение)
Синхронизация (лицензирование материала в кино, сериалы, игры)
Сбор вознаграждений за публичные воспроизведения (работа с РАО и ВОИС)
Личный менеджер
Саундпродюссер
Директолог
Копирайтер
Видео-Монтажер
Работа с брендами
Аналитик

Общие на компанию:
PHP-программист
Верстальщик
JavaScript програмист
Бухгалтер
Юрист

Это конечный вариант, когда у нас будет одновременно вестить 10-20 артистов. Первое время часть задач будут совмещаться в одном человеке.

Начали делать план для одного из артистов. Первый план — он трудный самый. Его в последующем будем использовать для продажи наших услуг, так что хочется его сделать максимально подробным и продуманным. Содержание получилось такое:

Теперь задача на ближайшие дни — закончить с планом, взять предоплату с первого артиста. Быстро собрать команду. Продать услуги еще 3-6 артистам. Дальше будет выстраивать весь менеджмент. Как поймем, что с 6-ю артистами справляемся на раз-два — можно масштабно расти. На все это 3 месяца.

21-24 Ноября

25 ноября, 4:17

После нескольких встреч с артистами и постоянного изучения новых и новых обучающих материалов по музыкальной индустрии, возникла четкая картинка, как должно все работать. Как реализовать видение, прописанной мной на 3 года.

Чтобы перейти к сути, расскажу, как есть сейчас. Любом артисту нужен директор. Этого директора очень часто они нанимают на один из 3-х вариантов оплаты труда и мотивации:

  1. Фиксированный оклад. Наиболее частая ситуация. Обычно от 20 до 100 тысяч рублей, в зависимости от уровня директора и города. На мой взгляд — верх неэффективности. Человеку и так платят, зачем ему что-то делать? (как правило: просто хочется либо нужно создать видимость, что что-то происходит).
  1. Процент. Схема вроде хорошая — не сделал не поел. Но хороший и опытный директор не пойдет на такие условия. Только если ему очень-очень понравилась музыка и артист. И у него есть на что кушать. Но это скорее исключение из правил. И даже в этом случае — опытный директор не будет заниматься артистом full-time. Это будет какое-то небольшое время в рабочем графике. А с учетом количества задач — этого явно недостаточно. Можно взять начинающего с горящими глазами — но тут есть ряд минусов: чтобы он разобрался во всех деталях и оброс нужными связями, получил нужные знания во всех сферах работы с артистом (а их очень и очень много) — могут понадобится годы. При этом глаза у него все это время должны гореть (чтобы он не забросил артиста — ему ведь ничего не платят). И он должен ладить с артистом (будет конфликт — они опять же разойдутся). При этом придется опять все начинать сначала с новым директором.
  1. Промежуточный вариант (фикс+процент). Тут уже можно попытаться привлечь более опытного директора. Однако, опять же — сфер деятельности очень много и быть экспертом в каждой из них он не может. Он ограничен рабочим временем (больше 24 часов в сутки — в любом случае, не поработаешь). Плюс есть побочный момент: если доля процента существенна, то скорее всего он будет делать в первую очередь только те дела, которые эти деньги приносит (скорее всего — делать концерты). Вклад в развитие и рост аудитории будет по остаточному признаку. Так что таким образом можно расти долго.

Что будем предлагать мы:
Мы предлагаем комплексный менеджмент всей деятельности артиста. Начиная от разработки плана релизов, контент плана, аудиопродакшена и заканчивая SMM-продвижением, ведением аккаунтов, ротаций на радио и ТВ, организацией интервью и защитой авторских прав. Пока, вроде, ничего особенного. Интересное начинается дальше.

Мы будем работать по схеме фикс+CPA (Cost Per Action или «Плата за действие»). Фикс небольшой. Основное — это CPA или оплата за целевые действия. В каждой задаче — свои целевые действия. К примеру: постановка трека в ротацию. CPA — трек встал в ротацию. Плюс дополнительный коэффициент по рейтингу радиостанции. Другой пример: ведение сообществ. CPA — вышедший пост. И так далее. В каждом направлении свой CPA. Артист может изначально ограничить рамки бюджета и мы будет строить работу с ним в этих рамках.

Каждым направлением будет заниматься узкий специалист, которые работает только в этом конкретном направлении. Например: сообщества ведет «Специалист по ведению сообществ». Он не занимается таргетированной рекламой. Не занимается посевами. Ничем больше не занимается, только ведет сообщества. Одновременно ведет от 5 до 7 артистов. У каждого по несколько сообществ. Он знает про это все. У него есть необходимые инструменты. Он знает, как сделать все наиболее эффективно.
И так по каждому направлению.

У каждого артиста будет свой директор. У нас он будет называться менеджер проекта. Его задача — сделать так, чтобы все слажено работали. Каждый менеджер проекта может вести 3-7 артистов.

Отделов как таковых не будет. В каждой специализации будет старший специалист с расширенными полномочиями. Такой вот торжество проектного управления.

Что это даст артисту: за ту же сумму, что он может нанять одного директора — он получит целую команду узких специалистов. Которым ничего не нужно объяснять. Все работают точно и слажено под управление менеджера проектов. И он платит за конкретные результаты. Каждый рубль расходуется эффективно. Плюс мы сделаем прозрачный мониторинг всех процессов с помощью глобальной автоматизации. Всегда будет видно — где и что уже сделано, за что и сколько он платит.

Это идеальные условия для артиста. Структура, которая доступна только крупным лейблом — доступна ему, за достаточно не большие деньги, без риска потратить деньги впустую и без необходимости постоянно контролировать «что сделано». Все как изначально и задумывалось.

Менеджмент не обязательно должен быть полный. Вполне возможно, что артиста интересует только часть задач (например, ротации на радио, либо ведение сообществ). Без проблем — он может выбрать то, что ему действительно нужно.

Конечно, мы сможем работать не со всеми на таких условиях. Например, нет никакого смысла пытаться поставить на радио слабый или неформатный трек. Так что мы оставляем за собой право отказать артисту в этих услугах.

И тут вторая идея: до конца месяца мы придумаем целую линейку продуктов и услуг для независимых артистов. В любом ценовом диапазоне, для артистов любых жанров и любого текущего уровня. Начиная
от бесплатной Email рассылки, видео на YouTube, статей на сайте, бесплатных обучающих курсов и электронных книг. И заканчивая — полным менеджментом на 360 градусов.

Из других новостей:
Возникла срочная необходимость в новом SMM-менеджере. Предыдущей предложили партнерство в одном Московском свадебном проекте. Так что пришлось срочно решать этот вопрос.

На какое-то время на меня вновь легли вопросы SMM продвижения. Часть времени уходит на это.

Начали делать лендинг по продвижению. До конца недели — закончим. Получается очень симпатично.

Начали работу над сайтом-каталогом песен. Каталог . Прежде всего — это помощь менеджерам по продажам. Чтобы была возможность дать артисту послушать весь каталог, при этом прибавив в репутации.

Подготовили коммерческое предложение для Respect Production по мерчу. Пока сильно на это не ставлю, просто интересно, что из этого получится. (Ниже -фрагмент из него, там около 20 страниц)

Задачи до конца недели:
Доделать все новые услуги. Расписать стоимости, условия, конечный результат. Доделать лендинг. Пообщаться минимум с 3 артистами, предложить им CPA- менеджмент. В зависимости от потребности и от обратной связи — посчитать экономику и сделать предложение. Ввести в должность нового SMM менеджера. Определить руководителя A&R отдела, прописать его функции и обязанности, схему оплаты труда.

17-20 Ноября

21 ноября, 10:06

По SMM возникло интересное предложение: работать с артистами и организаторами мероприятий по продаже билетов с оплатой по факту продажи. То есть артист (или организатор) ничем особенно не рискует. А мы, используя те знания и те инструменты, которые у нас есть — можем делать это эффективно и недорого. Обсудили эту идею с SMM менеджером. Приняли решение — на следующей недели найти первое мероприятие и протестить гипотезу на нем.

Половину субботы провел за программированием — нужно было быстро написать инструмент для сбора отчетности для SMM менеджера. Иначе было не понятно, на каком этапе сейчас находится рекламная кампания. Уже запустили его, есть небольшие баги — будем устранять. Позже сделаем симпатичный графический интерфейс и можно будет давать доступ клиентам ко всей статистике.

Воскресенье, как у меня это часто бывает — день «заточки пилы». Обучения и генерации новых идей для следующей недели. Посмотрел примерно треть курса об управлении проектами по методу PMI от школы менеджеров Стратоплан. Очень профессиональный подход к обучению. Курс натолкнул на целую кучу интересных идей и концепций. Буду рассказывать о них постепенно.

В воскресенье же посмотрел выступление Тимати и Пашу (гендиректора Black Star). Оно навело на мысль — что догнать их в течении 3-х лет — задача реальная. Но для этого нужно все делать более масштабно и смело, чем делаем сейчас. Решил в следующие 1,5 месяца до Нового года поставить цель — запустить 10 новых проектов. Раньше я такого не делал — это будет интересный опыт. Проекты — отдельные направления в работе компании — начиная от идеи с продажи билетов и заканчивая съемками новых выпуск Mugic. Есть идеи как это сделать быстро.

Конкурс для молодых исполнителей пока проходит не так, как ожидалось. Всего 89 заявок. Ожидал, что к вечеру сегодняшнего дня будет минимум 700. Просто увеличение темпов распространения явно не поможет. Придумал несколько гипотез почему это может быть. Внес корректировки в кампанию. Посмотрим на результат. Будем делать пока не получится. Либо делать как-то иначе. Такая вот философия.

В четверг и пятницу много времени посветил работе и общению с A&R менеджерами. Много однотипных вопросов, что говорит о слабой подготовке обучающих материалов. На днях надо будет выписать все вопросы и дополнить базу знаний.

На ближайшей неделе — задача выбрать руководителя среди A&R менеджеров. Без этого отдел не сможет расти и развиваться.

Радует, то что A&R практически сразу влились в работу и начали давать результат. Уже есть 6 классных песен + 2 песни пришло от старого автора. Думаю в течении месяца каталог, как минимум удвоится и пополнится по настоящему крутыми песнями. Наша задача сейчас сделать так — чтобы артисты знали, что у нас всегда «есть чего») Что к нам можно прийти и найти песню, которая идеально подходит.

В пятницу продали одну песню старому клиенту.

Сгенерировал ряд идей для отдела продаж. В понедельник начнем все тестировать и внедрять. На следующей неделе задача все протестировать и найти более эффективную схему. Плюс оформить, найти людей и запустить первые 2 проекта.

15-16 Ноября

17 ноября, 3:44

Немного заболел, темп ниже, чем обычно.

Встретился с производителем мерча и сувениров. Оказалось, там действительно серьезное производство и огромный автоматизированный склад. Я работаю со своим хорошим знакомым, поэтому обещают отдавать товар по себестоимости. Насколько я понял — у них много не реализованных складских запасов, поэтому они любыми способами пытаются от них избавится и сконвертировать в деньги. Нам это на руку. Разместил несколько заказов на диски и майки. Посмотрим, на финальный ценник и сравним с конкурентами. Стоит ли игра свеч.

Пришла идея сделать конкурс для начинающих исполнителей и авторов. Задача выявить талантливых ребят, в том числе и тех, кого нет в базе. И работать с ними в дальнейшем. Это с одной стороны. С другой: можно монетезировать тех, кто интересными нам не показался. Профит со всех сторон)

Возможно это изменит нашу модель продаж и всех менеджеров переведем на работу по этой схеме. Но для начала нужно ее протестировать.

От идеи сразу перешли к реализации, сделали все необходимые странички, объявления, картинки, текста. Подготовили план публикаций. Начнем уже завтра. Я ожидаю тысячи (а может десятки тысяч) присланных демок. Посмотрим, так ли это.

Ввел в работу A&R менеджеров, ребята уже начали показывать первые результаты. Завтра нужно отслушать все материалы, и то, что понравится — добавить в каталог на продажу. Плюс дать доступ менеджерам к CRM системе для работы с участниками конкурса. Ожидаю, что выявятся много авторов, которых мы бы не смогли найти ни одним другим способом.

На студию приходила Маша Кольцова — клиентка по аранжировке. Работали практически 6 часов, но в итоге — результат отличный. И мы и клиент доволен. Уже в следующем месяце услышим трек на радиостанциях.

12-14 Ноября

15 ноября, 3:35

Главное достижение за выходные: прособеседовал 28 человек на должность A&R и SMM менеджеров. Было много интересных ребят, очень непросто сделать выбор. С собеседованиями закончил, команда сформирована.

Сегодня большую часть дня посветил написанию инструкций для A&R менеджеров. С юристом составили типовой лицензионный договор для артистов. Завтра буду вводить всех в должность.

Определился с  SMM менеджером, уже ввел ее в работу. Сразу стало больше времени под другие задачи.

Возникли технические проблемы при посевах, пришлось срочно разбираться, как исправить ситуацию. Думаю, решение найдено — в ближайшие дни будем его тестировать.

Просмотрел около сотни диалогов менеджеров, выписал себе кучу замечаний.

Завтра нужно ввести в должность A&R менеджеров, и провести 2 встречи. Одну — с потенциальным клиентом. Вторую — с производителем мерча, он обещает очень интересные условия сотрудничества. Задача, конечно, не самая приоритетная, но возможность упускать не хочется. Завтра же нужно сгенерировать дополнительные идеи по отделу продаж и начать их внедрение.

10-11 Ноября

12 ноября, 6:37

Оба дня практически целиком ушли на собеседования. Часть еще осталось на завтра. Очень хочется подобрать правильных людей, а не кого придется. Тех, у кого горят глаза и кто фанатеет от музыки и ищет любую возможность прокачаться и развиваться в этом направлении.

Уже полностью готова команда A&R менеджеров. За выходные надо будет написать все обучающие материалы, продумать все детали их работы. Как мне кажется, удалось собрать крутых ребят с отличным вкусом. Уже со следующей недели начнет поступать много нового материала для продажи. Плюс появится несколько других интересных схем монетизации и продажи — но это придержу «на сладкое»)

В свой план пока укладываюсь — к понедельнику станет гораздо больше свободного времени на важные для компании задачи.

Завтра нужно провести оставшиеся собеседования, отобрать сотрудников на все текущие позиции. Написать обучающие материалы для A&R менеджеров, дописать материалы для SMM менеджеров. Если останется время — сделать контент план для сайта, нашей группы ВКонтакте и Instagram. Нужно уже сейчас начинать все это вести, чтобы уже завтра — пожинать плоды этой работы)

8-9 Ноября

10 ноября, 2:58

Продолжаю работать по плану освобождения личного времени. Сегодня много времени провел общаясь с кандидатами на должность SMM-щика. Есть очень интересные ребята, основную часть собеседований проведу послезавтра. Как и планировал — до конца недели уложусь.

Прочитал книгу «Remote. Офис не обязателен» о философии удаленной работы. Идеи очень мне близкие. Я считаю за этим будущее, и ездить на работу каждый день, просто, чтобы «там сидеть» -архаизм. Понятно, что есть виды деятельности, где важно присутствовать в определенном пространстве для доступа к определенным ресурсам. Например складские работники или продавцы в ритейле. Однако в большинстве (особенно творческих) специальностей — в этом нет никакого смысла. Если человек не хочет работать — зачем стоять над ним и его «пинать»? Если же ему нравится то, чем он занимается — тогда никакой контроль ему и не нужен. Свою задачу я вижу в правильном подборе людей — чтобы каждый был на своем месте. Занимался тем, что ему нравится и к чему у него есть способности.

Мне нравится, что уже сейчас постепенно формируется своеобразная корпоративная культура. Еще многое предстоит сделать в этом направлении. Прежде всего — увеличение эффективности труда — чтобы каждый приносил в компанию больше денег, и соответственно, имел больший личный доход. На мой взгляд, только при условии, что в компании сотрудник получает достаточно, чтобы достойно жить и путешествовать — может быть здоровая корпоративная культура в долгосрочной перспективе.

Встретился с представителем крупной компании, которая занимается производством сувенирной продукции. Познакомили нас случайно, но у меня возник интерес — как возможность организовать дополнительные услуги для наших клиентов в виде производства мерча — футболки, кепки, диски, флешки, чехли и так далее. У них свое производство в Китае, и очень конкурентные цены. Хочу сделать предложение Warner Music и Respect Production по поводу производства мерча для их артистов. На неделе договорились еще раз встретится, они проведут экскурсию по своему цеху и складу.

Совместно с Алесем сделал тест по видео от inSimple для сотрудников. Сама идея подобных тестов — это настоящая находка для меня. Ведь можно делать тесты по всему — начиная от продуктов, услуг, работы с возражениями, и заканчивая книгами, обучающими видео и статьям. То есть мы даем сотруднику обучающие материалы и тест — а на выходе получаем человека, который гарантировано эти материалы изучил, и в теме разбирается. При этом можно будет привязывать различные выплаты и бонусы, в зависимости от тех материалов, которые изучил сотрудник. И что подкупает больше всего — руководитель не тратит свое время, на то, чтобы отвечать каждому на однотипные вопросы. Тот кто действительно может и хочет работать — сможет все изучить и проверить свои знания самостоятельно.

Завтра у меня весь день собеседования с A&R менеджерами. К ночи у меня должна быть готовая команда, и уже с послезавтра приступить к работе.

4-7 Ноября

8 ноября, 2:53

Расписал пошаговый план, как мне освободить свое время от рутинных действий, которые не приносят особенно пользы ни мне, ни компании. Задача оставить себе только 3 типа действий:

  1. Планирование, и развитие — то есть обучение, придумывание новых «фишек», методик и способов работы. То есть то, что движет всю компанию вперед.
  2. Продажи. Пока мы небольшая компания, я должен активно участвовать в процессе продаж. Это денежное действие, оно напрямую влияет на результат.
  3. Общения с людьми, с которыми я работаю. Мне важно понимать, какие есть проблемы, какие возможности я, возможно, не замечаю.

Первый задача в этом плане — освободится от рутины, связанной с ведением проектов по продвижению. Записал много обучающих материалов, много инструкций. Как назло — ушел стажер SMM-щик, по семейным обстоятельствам. Понял, что тут надо выстраивать конвеер, чтобы можно было быстро находить и обучать новичков простейшим задачам. А потом учить их делать более сложные штуки. За завтра задача назначить как можно больше собеседований, чтобы до конца рабочей недели у нас уже были работающие SMM-щики, которые хоть что-то умеют.

На выходных много учился. Прочел книгу по бизнес-процессам и бизнес-моделям. Расписал часть типовых бизнес процессов нашей компании. Уже сейчас надо выстраивать систему, если мы хотим быстро расти. Возникло несколько интересных идеи по бизнес моделям — в среду встречаемся с парнем из Warner Music — хочу с ним это обсудить.

Стал замечать как люди, которые работают со мной — сами активно развиваются, проявляют любопытство и изучают те вопросы, о которых я никак не просил и не упоминал. Для меня это немного не привычно — в прошлых моих проектах такие примеры можно пересчитать по пальцам. Это большая радость, что ни только мне интересно то, чем мы занимаемся. Надеюсь, хотя бы часть текущей команды сможет расти с той же скоростью, как будет расти компания, и останутся с нами надолго.

На завтра задача найти и прособеседовать минимум 10 SMM-щиков. Дописать для них необходимые обучающие материалы. Из всех кандидатов на A&R выбрать тех, с кем будет работать. Для них тоже написать инструкции.

3 Ноября

4 ноября, 4:27

Решение по инструменту для парсинга пришло неожиданно — полдня провозился с программистами снова, в итоге купил его у конкурента) Так что с завтрашнего дня можно начинать им пользоваться. Завтра же напишу, какие новые методики продвижения теперь появятся, и какие новые услуги теперь мы можем предложить.

Очень много времени уходит на набор A&R. Откликов много, куча неадеквата. Сегодня даже написал один парень что-то нечленораздельное, после чего честно признался что он «бухой». Однако на этом решил не останавливаться — где-то нашел мой телефон и решил позвонить: «чтобы разрулить ситуацию». Диалог он предпочел завершить фразой «Братан, не обессудь, на одной планете живем, в одном котле варимся». К счастью, такие не все. Со многими можно работать.

A&R менеджеры помимо прочего будут заниматься поиском песен и новых авторов. Задача, чтобы каждую неделю каталог пополнялся минимум 10 классными песнями.

Нашел неплохого специалиста по продвижению артистов в ВК, договорился на выходных организовать мне обучение. Надеюсь принесу оттуда еще несколько интересных техник и методик.

Уже сейчас есть вещи, которые можно упаковать, и продавать в качестве простого первого шага. Чтобы артист быстро почувствовал результат.

Понял, что нужно выстраивать 2-х уровневый отдел продаж. Пусть не сейчас, но в ближайшей перспективе. Будут менеджеры, которые будут заинтересовывать артиста в услугах, после чего предлагать им созвониться с главным менеджером. После чего в дело вступают более опытные менеджеры, которые способны грамотно пообщаться с клиентом, и умеют продавать. Первые будут новички — вторые- опытные менеджеры, которые хорошо разбираются в нюансах услуг. Для этого нужно, в первую очередь дорабатывать базу знаний, создавать новые и новые обучающие материалы. Будем этим заниматься.

Огромное количество времени уходит на операционку — общение с заказчиками по рабочим вопросам, согласование со всеми исполнителями, контроль сроков и так далее. На выходных будет задача расписать подробный план, как за неделю снять с себя 90% дел, которые не ведут к деньгам и которые не развивают компанию. Иначе никакого миллиона выручки за декабрь нам не видать.

1-2 Ноября

3 ноября, 3:08

Вчера был не самый продуктивный день — из 4-х назначенных встреч состоялась только одна. Другие о намерении перенести встречу сообщали только в самый последний момент — так что время было потеряно.

Состоявшаяся встреча прошла неплохо — интересная группа, обсудили возможность совместной работы по аранжировкам и продвижению. Хотя внутреннее чуть подсказывает, что работать вряд ли будем.

Вчера еще раз убедился, что нельзя делать преждевременные выводы по поводу клиентов. Написал парень — на вид, как говориться «колхоз». Попросил песню для «личного пользования». Вроде все признаки того, что не наш клиент. Особенно не желая тратить на него время — назвал цену в 80 000 рублей. И о чудо — он согласился) Это был действительно неожиданный поворот. Потом оказалось, что он поклонник BahhTee, и его отзыв у нас в портфолио — оказался «финальным штрихом». В этом случае — мне повезло. Однако теперь понимаешь, сколько денег мы недополучаем из-за наплевательского отношения к перспективным заявкам, из-за преждевременных выводов.

Вчера познакомился с несколькими нашими конкурентами. И понял, что нам есть куда расти. Особенно по части продвижения — там еще поле не паханное. Радует возможность конкуренции — это подстегивает и не дает расслабится. Это хорошо и для нас и для наших клиентов.

Принял решение, что в ближайшие 2 месяца будем развиваться «вглубь». То есть не будем делать дополнительных проектов — задача стать лучшими, в тех 2-х направлениях, что есть сейчас. Конкуренция хоть и есть, но она не такая уж сильная, так что «стать лучшими за 2 месяца» — задача менее амбициозная, чем может показаться на первый взгляд.

Если говорить более конкретно, задачи следующие:

  • Построить отдел продаж, где будет сильный руководитель и хотя бы 3 сильных менеджера, которые будут получать по 50-70 тысяч рублей в месяц. Общая выручка за месяц должна быть не менее 1 млн рублей.
  • Собрать сильный A&R отдел, которые будет искать новых авторов, находить хиты. Задача, чтобы каждую неделю каталог пополнялся минимум на 5 сильных песен. Плюс начать собирать каталог по цифровой дистрибуции, который начнем монетезировать уже после нового года.
  • Взять в штат минимум одного разработчика. Это будет дешевле, чем платить сдельно, как это есть сейчас.
  • Придумать, протестировать и внедрить в жизнь столько различных техник и методик продвижения, сколько нет ни у одного из конкурентов. Признаться честно — я не знаю, сколько техник используют конкуренты) Поэтому чтобы цель звучала конкретно — у нас должно быть минимум 20 методик продвижения артиста, каждая из которых может быть эффективна для определенных задач (не должно быть бесполезных методик «для числа»)
  • Собрать сильный SMM отдел, который мог бы достигать всех поставленных задач без меня. Сейчас в этом есть некоторые проблемы — на это уходит большая часть моего времени.
  • Ну и главное — мне нужно снять с себя как можно больше операционных задач. Оставить разве что продажи — на текущем этапе развития это важно. Иначе уже сейчас я понимаю — что сам являюсь тормозом для компании, так как на мне много задач, которые я не успеваю выполнять, те самым подвожу и торможу остальных.

В ближайшее время — посмотрю, прочитаю и посещу все возможные мероприятия по SMM продвижению. Мне нужно быстро узнать об этом все, что только доступно — потом упаковать и передать эти знания сотрудникам. Это важно сделать для наших клиентов — которые на нас рассчитывают. Мы должны быть действительно серьезными профессионалами, если мы хотим закрепиться на рынке надолго и иметь очередь из желающих с нами поработать.

Сегодня возникли технические проблемы с разработкой парсера, который бы собирал людей, где в аудиозаписях есть песня продвигаемого нами артиста. Я уже успел пообещать этот функционал некоторым артистам — но из-за проблемы с ограничениями сети ВКонтакте — парсер работает очень медленно. Чтобы спарсить 1 млн человек нужно около 10 часов. А для наших задач нужно парсить 50 млн и более. Связался со всеми разработчиками, которые занимаются подобными решениями и до которых удалось добраться. Один из них завтра обещал решить проблему. Если выйдет, то уже на этой неделе у нас будет просто потрясающий инструмент — и он изменит много вещей в нашем подходе к продвижению. Почему он «потрясающий» — объясню уже позже, когда он увидит свет.

Получили оплату еще от одного клиента по продвижению. Уже сейчас есть проблемы с количеством рабочих рук SMM-специалистов, многое приходится делать самому. В ближайшие пару дней надо предпринять шаги, чтобы закрыть этот вопрос.

Ctrl + ↓ Ранее